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利润翻了700倍!1个杯子是如何从3元卖到2000元?

利润翻了700倍!1个杯子是如何从3元卖到2000元?



同样是用来喝水的杯子,当赋予它不一样的价值,那么它也在随之改变,其营销结果也就不同。


宜家蓝色购物袋只要几块钱,与它相似的巴黎世家Arena超大号购物手提包售价2145美元(约14775人民币)。


左:巴黎世家手提包;右:宜家购物袋


还记得LV那款像蛇皮袋一样的包包吗?



当时被好多人吐槽是国产蛇皮袋翻版,但是现在非全新也要几千块。


为什么同样是蛇皮袋,路边只要几块钱,到了LV、巴黎世家这些手里就要上千上万了?


下面教你几个不同的营销方法,带来的结果是截然不同的。



如果一个杯子让你卖,你能卖多少钱?


01

卖产品本身的使用价值

只能卖3元/个


这个杯子只要2.9元,你只把杯子当做一个普通杯子,随便摆放在一个地方,用最普通的销售方法,那么杯子的价值就是这样了,还可能要与隔壁比拼,人家推出更加低价的杯子,那就一点竞争力都没有了,这就是没有价值创新的悲惨结局。


02

卖产品的文化价值

可以卖5元/个


如果杯子是有设计感的,有图案的,那么比起第一种杯子,竞争力要大多了,你可以卖5元。如果设计成今年最流行款式,那么你的杯子还可以再翻倍卖出。即使隔壁再使出降价促销,你也不用担心了,因为你的杯子是有文化的,只要有人喜欢,就不怕卖不出去,多掏钱也是愿意的,这就是产品的文化价值创新。


03

卖产品的品牌价值

就能卖10元/个


像前面的包包,有了品牌的加持,价格是一个天上一个地上。同样道理,如果你的杯子贴上了品牌的标签,10元都可以卖,贴上大品牌的标签更不止这个价,上面的杯子有了迪士尼品牌,很普通也卖到30元。这时候隔壁3元杯子叫得再响,也没有关心了,你的杯子是有品牌的,很多人愿意为这个品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


04

卖产品的组合价值

卖15元/个没问题


如果将几个杯子组合,并且设计成卡通造型或者卡通图案,包装成温馨、精美套装,起个名字等,卖50元一组没问题,情侣杯,系列杯也是这个道理。这时隔壁3元一个的杯子喊破嗓子也没人关注了,大家要的就是幸福的家庭杯,甜蜜的情侣杯,这就是产品组合的价值创新。


05

卖产品的延伸功能价值

卖80元/个绝对可以


当你的杯子材料比较特别,竟然是磁性材料、紫砂泥等,那么就可以突出杯子的磁疗、保健功能了,卖80元绝对没有问题,隔壁3元一个的杯子也声称有磁疗和保健功能,这个大家也不敢相信,这就是产品的延伸价值创新。


06

卖产品的细分市场价值

卖188元/个也不是不可以


在杯子有延伸功能价值的基础上,你再外观上设计下点功夫,比如印上十二生肖、姓氏,或者做成时尚情侣套装等,再取个好名字,或者针对各种节日,生日、情人节、父亲节等,这种寓意好的杯子卖188元都有人愿意买,正在为礼物伤透脑筋的年轻人可能还会十分感谢你,这就是产品的细分市场价值创新。


07

卖产品的包装价值

卖288元/个卖得可能更火


现在很多产品都会在包装上下功夫,比如你可以将有保健功能的情侣杯进行包装,一档是实惠装,188元一个;二档是精美装卖238元一个;三挡是豪华装,卖288元一个。可以肯定,卖得火的肯定是238元的精美装而不是188元的实惠装,精美装面子上好看多了,又没有豪华装那么贵,这就是产品的包装价值创新。


08

卖产品的纪念价值

不卖2000元/个除非脑子进水


如果这个杯子被哪个国家总统、皇室成员等名人喝过水,甚至是被航天员不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


09

营销解码


在购买一样东西时,消费者除了在意产品本身的使用价值外,更多是是在买文化、面子、圈子、感觉、地位等这些象征性的意义。


同样是用来喝水的杯子,当赋予它不一样的价值,那么它也在随之改变,其营销结果也就不同。如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?


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