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十大暴利女性生意,市场规模超过10万亿,你贡献了多少?

十大暴利女性生意,市场规模超过10万亿,你贡献了多少?


“都说女人的钱好赚,那么女人生意的市场究竟有多大?根据网络的数据,中国城市女性消费市场规模竟然高达 11 万亿元。其中,服装是最大的品类,市场规模为4000亿—5000 亿元;化妆品位居其后,规模为1000多亿元;第三是鞋类,规模为数百亿元。其后是珠宝首饰,尽管目前市场不大,但潜力看好。奢侈品则是增长最快的品类,增幅达200%,成为当之无愧的市场黑马。”


形形色色的女性生意中,许多都可以归为“暴利”之列。比如,介于食品和保健品之间的口服美容品(主要功能是抗衰老、减肥等),毛利率为60%-70%,化妆品的毛利率大约为100%。一些品类的利润更高,有知情人透露,不少女性钟爱的美即面膜,主要原料就是无纺布加上一些精华、化妆品材料,成本不到两块,却卖二十块,比护肤品都暴利。


女性生意市场规模庞大,存在非常相似的市场规律,因此如果能给产品精准定位,根据特定群体的个性需求推出产品,通常能迅速打开局面。而要勾起女人购物的冲动欲望,最有效的办法就是打广告。


早年在湖南卫视投几千万元的广告,能回收上亿元的销售额;一个整形医院,投足一千多万元,第一年就能回收成本;化妆品也是,投上三千万元,至少能回收 2-3 亿元。这里面的门道是,广告千万不能只投几个月,一定要持续投入。比如电视广告,在前三个月基本是没有效果的,在第四到第八个月才会见效,因为目标客户不是每天都看电视。近年,随着微信的兴起,基于朋友圈营销的微商也大行其道,其中也捧红了不少女性生意的品牌。


不过,随着信息越来越对称,女性生意市场已经在从营销驱动向产品驱动转变。比如宝洁、海飞丝以前能占到将近 30% 的市场,但现在下滑很厉害,宝洁市占率才百分之十几。而苹果 iPhone 广告很少,照样受女性青睐。市场总归还是要回到原点。


以下是根据业内人士分析而形成的“十大暴利女性生意”。其中,“平均毛利率”仅针对国内品牌而言,不包括国际大牌和“三无”产品,结论仅供参考。


第10名:卫生用品——平均毛利率:20%



卫生用品属于必需品,包括染发剂、卫生巾等品类。其中,自己使用染发剂仍然是少数行为,而卫生巾等清洁用品作为“贴身物品”,产品质量和体验至关重要。这类产品需求大,但近年不断上涨的原料价格挤压了这类产品的利润空间。


第9名:女包——平均毛利率:20%-30%


虽然毛利不算太高,但女包同样作为服装的搭配品,比女鞋的市场增长空间更大。和女鞋类似,国内市场上的女包品牌也超过百个,但在全国范围内的知名品牌同样不多。具体而言,奢侈品女包最抢手,但这不是国内品牌的强项。


第8名:饰品——平均毛利率:30%


首饰和衣服、化妆品一样是女人生命中不可或缺的元素,东西虽小,作用却不可小觑。一枚胸针足以彰显不同凡响的品位,女人天生对闪耀着绚丽光芒的物体毫无抵抗力。据估算,全中国的女人每年拿出300亿元购买各类饰品。


第7名:内衣——平均毛利率:30%-40%


作为女性的贴身衣物,内衣的地位不言而喻。如今的内衣不仅仅具有最早的原始功能,打着塑身美体、保健、情趣等旗号的产品也不在少数。和服装类似,舒适是内衣最重要的因素,但新女性们对内衣外型也越发挑剔。


第6名:化妆品——平均毛利率:30%-40%


化妆品包含了护肤品和彩妆,由于调查的是国内品牌,因此化妆品的毛利不像想象的那么高。相对而言,化妆品市场已经比较成熟,消费者对各类产品都已培养起使用习惯,她们更偏好保湿、补水功能,而安全是最重要的因素。


第5名:面膜——平均毛利率:40%


和去美容院动辄数千、上万元的消费相比,敷个面膜无疑是更便捷、更省钱的办法,因此深受广大女性喜爱。面膜制造简单,主要原料就是无纺布加上护理成分,可以起到基础的保湿作用。据说有的品牌毛利高达10倍。


第4名:女鞋——平均毛利率:50%


和服装一样,女鞋同样是女性消费支出的重要组成部分。目前,国内市场上的女鞋品牌超过百个,但知名品牌不多,只有形象鲜明的品牌才会给人留下印象。无论如何,舒适度和产品质量是女性决定购买的关键因素。


第3名:珠宝——平均毛利率:60%-80%


珠宝是女人最好的伙伴之一,也是中国女性必备之物,仅有10%的消费者连一件珠宝首饰都没有。除去全球女人都爱的钻石,中国女性的黄金情结也非常浓郁。她们购买珠宝首饰首先考虑的因素是美观,而非保值。


第2名:服装——平均毛利率:60%-80%


在中国女性市场中,服装是最大的品类,市场规模达4000亿—5000亿元。爱美是女人的天性,而服装则是品位与眼光最主要的体现。俗话说,“女人的衣柜里总是少一件衣服”,新一代女性对个性的追求,使得女装成为“永远的朝阳产业”。


第1名:整形美容——平均毛利率:80%


在大多数人看来,只有外貌平平的人才去整形。但实际上,现在去整形的美女不在少数,因为女人都喜欢比较,比如某女在高中时是校花,来到大学后却只是一般美女,强烈的心理落差会促使她去动刀。这恰恰为整形医院提供了商机。


在国内,整形医院大多被莆田人把持(只说现象,无地域黑),也因此形成了一个极具特色的“整容产业链”。因为利益关系,莆田系还跟客户的流量来源——百度发生过纠葛,从而引发极大的社会关注和争议。不论是非如何,整形美容的暴利性质不会改变,因为它牢牢抓住了女性“爱美之心,人皆有之”的天性,而“基于人性”也恰恰是所有暴利行业的共性特征。


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